Pazaryeri finansal analizi

Trendyol Komisyon Oranları 2026: Net Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?

1.000 sipariş çıkardınız, vergi ve kesintiler sonrası elinizde ne kaldı? Trendyol satıcılarının önemli bir kısmı bu soruya net cevap veremiyor. Bu yazıda kategori bazlı komisyon oranlarını, KDV ile kargo giderlerini ve gerçek net kâr marjı formülünü adım adım inceliyoruz.

Yayın: 1 Haziran 2026 Yazar: Uğur Arı Okuma süresi: ~10 dakika

Önemli not: Bu yazı bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya yatırım tavsiyesi yerine geçmez. Komisyon oranları ve hizmet bedelleri Trendyol Partner sözleşmesine ve dönemsel kampanyalara göre değişebilir. Kendi durumunuza özel kararlar için mali müşavirinizle ve Trendyol Partner panelindeki güncel sözleşmenizle birlikte değerlendirme yapmanız önerilir.

Trendyol komisyon oranları (2026 ortası — kategori bazlı genel görünüm)

Trendyol komisyonu, ürünün satış fiyatı üzerinden kategori bazında belirlenen bir orandır. Komisyon oranları yıl içinde değişebildiği için aşağıdaki tablo genel bir referans aralığıdır. Güncel oranlar her satıcı için Trendyol Partner panelindeki sözleşme ekinde yer alır.

Kategori (örnek)	Komisyon aralığı	Notlar
Giyim, ayakkabı, çanta	%17 – %22	İade oranı yüksek; iade hizmet bedeli ek
Kozmetik, kişisel bakım	%18 – %23	Marka korumalı ürünlerde sertifika gerek
Elektronik aksesuar	%12 – %17	Düşük komisyon + yüksek hacim odaklı
Ev / yaşam, mobilya	%15 – %20	Büyük ürünlerde kargo entegrasyonu kritik
Bebek / çocuk ürünleri	%18 – %22	Güvenlik standardı belgesi gerekebilir
Pet ürünleri	%17 – %21	Tekrar satın alma frekansı yüksek
Spor / outdoor	%16 – %20	Sezonsallık marj üzerinde etkili
Aksesuar / takı	%20 – %25	En yüksek komisyon dilimi

Yukarıdaki aralıklar yaygın kategorilerde piyasa gözlemine göre indikatifdir. Sözleşmenizdeki kesin oran panelinizde görünür; ayrıca platformun kampanya katılım ve mağaza puanı koşullarına göre fiili oran değişebilir.

Komisyon dışındaki başlıca kesintiler

Hizmet bedeli (sabit veya yüzde): Bazı kategorilerde komisyondan ayrı uygulanır.
Kargo entegrasyonu: Trendyol anlaşmalı kargoda sipariş başı belirli bir oran; bağımsız kargoda kendi sözleşmeniz.
İade-iptal hizmet bedeli: İade işlemlerinde belirli bir oran.
Kampanya katılım indirim katkısı: "İndirim kuponu" kampanyalarına katılırsanız, indirimin bir kısmı satıcıya yansıtılır.
Trendyol Express / depo: Fulfillment hizmeti kullanılıyorsa ayrı.
KDV (komisyon üzerinde): Komisyon tutarı üzerine ayrıca KDV uygulanır; mali müşavirinizle KDV iade tutarlarını değerlendirin.

Net kâr marjı formülü

Bir Trendyol satışında net kârınızı şu şekilde hesaplayabilirsiniz. Aşağıdaki formül kavramsal bir özet niteliğindedir; gerçek hesaplamada KDV iadesi, gider muhasebesi ve mali müşavir önerileri esas alınır.

Net Kâr = Satış Fiyatı − (Ürün Maliyeti + Komisyon + Komisyon KDV'si + Kargo Maliyeti + Diğer Kesintiler + İade Beklenen Maliyeti)

Örnek senaryo 1: Giyim (sepet ₺300, komisyon %20)

Satış fiyatı: ₺300
Ürün maliyeti (üretim/tedarik): ₺120
Komisyon (%20 × 300): ₺60
Komisyon KDV'si (%20 × 60): ₺12
Kargo: ₺25 (satıcı tarafında)
İade beklenen maliyeti (%15 iade oranı varsayımı): ₺15
Net kalan: ₺68 (sepete göre ~%23 marj)

Örnek senaryo 2: Elektronik aksesuar (sepet ₺150, komisyon %14)

Satış fiyatı: ₺150
Ürün maliyeti: ₺75
Komisyon (%14 × 150): ₺21
Komisyon KDV'si: ₺4,2
Kargo: ₺18
İade beklenen: ₺6 (%4 iade)
Net kalan: ₺25,8 (sepete göre ~%17 marj)

Örnek senaryo 3: Kozmetik (sepet ₺250, komisyon %21)

Satış fiyatı: ₺250
Ürün maliyeti: ₺85
Komisyon (%21 × 250): ₺52,5
Komisyon KDV'si: ₺10,5
Kargo: ₺22
İade beklenen: ₺15 (%6 iade)
Net kalan: ₺65 (sepete göre ~%26 marj)

Pazaryeri vs kendi sitenin maliyet karşılaştırması

Aynı 1.000 siparişlik hacmi iki farklı kanaldan yapılan operasyonun yıllık toplam maliyetlerini karşılaştırdığımızda şu görüntü ortaya çıkar (giyim kategorisi, sepet ₺300 varsayımı):

Kalem	Pazaryerinde 1.000 sipariş/ay	Kendi sitende 1.000 sipariş/ay
Satış cirosu (yıllık, 12 ay)	₺3.600.000	₺3.600.000
Komisyon (%20)	−₺720.000	−
Komisyon KDV'si (%20 üzeri)	−₺144.000	−
E-ticaret platform (Shopify aboneliği)	−	~₺18.000–30.000
Ödeme komisyonu (iyzico ~%2,5)	−	−₺90.000
Müşteri edinme reklamı (Google + Meta)	−	−₺300.000–500.000
Site bakım, içerik, operasyon	−	−₺30.000–60.000
Net kanal maliyeti	−₺864.000	−₺438.000–680.000

Tablo yalnızca kanal maliyetini gösterir; ürün maliyeti, depo ve operasyonel personel maliyeti her iki kanalda da ayrıca düşülür. Önemli nokta: kendi sitenin kanal maliyeti pazaryeri ile yarışabilir hale ancak yeterli organik trafik veya tekrar müşteri oranı oluştuğunda gelir. Saf "reklamla trafik satın al" yaklaşımı çoğu durumda pazaryeri komisyonuyla benzer maliyete oturur.

Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) ve LTV ile bütünsel bakış

CAC (Customer Acquisition Cost): Bir müşteriyi kazanmak için harcanan toplam maliyet.
LTV (Lifetime Value): Bir müşterinin yaşam boyu yarattığı gelir.

Pazaryerinde CAC, doğrudan komisyona eşittir (~%18-22). Sabit ve ölçülebilir. Kendi sitende CAC, reklam ve organik kanalın etkinliğine bağlı olarak değişken — ilk satışta yüksek, ancak izinli müşteri verisiyle aynı müşteriye tekrar satış yapabildiğinizde marjinal CAC sıfıra yaklaşır.

Pratik özet: Pazaryerinde ilk satışın CAC'i sabittir. İkinci, üçüncü, beşinci satışlar — eğer aynı müşteriye kendi kanalınızdan ulaşabiliyorsanız — kümülatif olarak komisyon ödemeden gerçekleşir. Bu "kazanılmış müşteri" üzerinden uzun vadeli LTV optimizasyonu, çoğu markanın e-ticaret stratejisinin temelini oluşturur.

Tekrar satışın net kâra etkisi (12 aylık örnek)

1.000 sipariş/ay olan giyim satıcısı, müşteri verisini izinli olarak topladığı ve 12 ay sonunda müşterilerin yaklaşık %15'i kendi kanalından bir kez daha satın aldığı varsayımıyla:

Toplam 12 ay × 1.000 = 12.000 sipariş
%15'i tekrar müşteri = 1.800 tekrar sipariş
Bu 1.800 sipariş kendi kanalından gerçekleştiğinde komisyon maliyeti: ₺0
Aynı 1.800 sipariş pazaryerinde gerçekleşseydi ödenecek komisyon: 1.800 × ₺300 × %20 = ₺108.000 (artı KDV ile yaklaşık ₺130.000)

Bu basit hesabın "kurtarılan komisyon" niteliğini taşıması, müşterinin izinli olarak markaya bağlanmış olmasına bağlıdır. İzinli müşteri verisinin nasıl toplandığı ile ilgili pazaryeri çözüm sayfamıza göz atabilirsiniz.

Kendi sayılarınızla deneyin

Yukarıdaki tablolar genel referanstır. Kendi kategori, sepet tutarı ve aylık hacminizi gireceğiniz interaktif komisyon hesaplayıcı ile gerçek net kâr marjınızı kendi rakamlarınızla görebilirsiniz.

Ücretsiz interaktif komisyon hesaplayıcı

Kendi kategori, sepet tutarı ve aylık hacminizi girin; pazaryeri komisyonu ile kendi kanalınızda net kalan tutarı yan yana görün.

Hesaplayıcıyı aç →

Sık Sorulan Sorular

Trendyol komisyonu KDV'li mi hesaplanır?

Trendyol komisyonu ürünün satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon tutarı üzerine ayrıca KDV uygulanır. Komisyona ilişkin KDV iadesi alabileceğiniz tutarlar mali müşavirinizle birlikte değerlendirilmelidir.

İade olunca ödenen komisyon iade edilir mi?

Trendyol mevcut uygulamasında, iade onaylanan siparişlerde komisyon tutarı satıcının cari hesabına geri yansıtılır. Ancak bazı iade-iptal hizmet bedelleri ve kargo masrafları satıcı tarafında kalabilir. Hizmet kullanım koşulları yıl içinde güncellenebileceği için Trendyol Partner panelindeki güncel sözleşmenin esas alınması önerilir.

Komisyon oranları yıl içinde değişebilir mi?

Evet. Pazaryeri komisyon oranları kategori bazında ve sözleşme şartlarına göre güncellenebilir. Trendyol Partner sözleşmesinde bildirim süresi belirtilir; aylık veya çeyreklik kontrol yapmak gerçek kâr marjı takibi için sağlıklıdır.

Pazaryeri yerine kendi sitemden satarsam daha mı kârlı olur?

Tek bir satış üzerinden değerlendirildiğinde komisyon kaçınılır; ancak kendi sitenizde müşteri edinme maliyeti (Google Ads, Meta reklam, organik SEO yatırımı, hosting ve operasyon) ortaya çıkar. Hangi kanalın kârlı olduğu kategori, sepet tutarı ve hacme bağlıdır. Çoğu marka için en sağlıklı yaklaşım iki kanalı birlikte kullanmak ve pazaryerinden gelen müşterileri yasal yöntemlerle markaya da kazandırmaktır.

Komisyon dışında başka kesintiler nelerdir?

Komisyona ek olarak hizmet bedeli, kargo entegrasyonu ücretleri, depo ve fulfillment hizmeti kullanılıyorsa ilgili ücretler, kampanya katılım indirim katkıları ve iade-iptal kesintileri pazaryerinin satıcıdan tahsil ettiği başlıca kalemlerdir. Detaylar Trendyol Partner panelindeki sözleşme ve hizmet listesinde görülebilir.

Özet

Trendyol komisyonu kategori bazında genelde %12-25 arasındadır; üzerine KDV ve diğer kesintiler eklenir.
Net kâr marjı sadece komisyon değil; ürün maliyeti, kargo, iade riski ve KDV kalemleri birlikte değerlendirildiğinde anlamlıdır.
Pazaryeri ve kendi siten arasındaki tercih tek satışa değil, yıllık kümülatif maliyete göre yapılır.
İzinli müşteri verisiyle tekrar satış gerçekleştirildiğinde, sonraki siparişlerde komisyon yükü kaçınılır.
Periyodik mali müşavir görüşmesi + Trendyol Partner panelindeki sözleşme kontrolü her ay önerilir.

İlgili içerikler

Yasal uyarı: Bu yazıdaki rakamlar, oranlar ve örnekler genel piyasa gözlemine dayalı referans niteliğindedir. Trendyol, Hepsiburada ve diğer pazaryerlerinin komisyon oranları, hizmet bedelleri ve hizmet şartları platformlar tarafından tek taraflı güncellenebilir. Kesin oran ve şartlar için satıcı paneliniz üzerinden güncel sözleşmenize bakmanız; muhasebe ve vergi kararları için mali müşavirinize danışmanız önerilir. yapgitsin.co bu yazı kapsamında hukuki veya mali tavsiye vermez.